Mitä on moderni myynnin johtaminen? Muutos perässähiihtäjästä kilpailukykyiseksi tuloksentekijäksi lähtee paitsi rakenteiden ravistelusta, niin ennen kaikkea johtamisesta. Myynnin johtaminen ei ole enää vain myyjien johtamista. Moderni myynnin johtaminen pohjautuu Revenue Operations toimintatapaan.

Olen johtanut hyvin eri tavalla toimivia myyntiorganisaatioita. Olen ollut mukana toteuttamassa eri yhtiöiden integraatioita, organisaatiomuutoksia sekä läpivienyt myyntiorganisaatioiden uudistuksia. Myyntijohtajan päivätöiden ohella minulla on ollut useita rooleja eri yhtiöiden perustajana, johtajana, konsulttina ja hallituksen jäsenenä.

Urani aikana olen saanut eturivin paikan kasvuyrityksessä, jonka tavoitteena oli auttaa B2B-yrityksiä lisäämään myyntiään markkinoinnin keinoin. Tässä B2B-kasvumarkkinointitoimistossa olin mukana myyjänä, asiantuntijana, osakkaana sekä johtajana. Pääsin mukaan kasvattamaan yhtiön liiketoimintaa (lv + 500 %) samalla sparraten B2B-asiakkaitamme kohti kasvua. Matka osakkaana päättyi 2019, kun yhtiö myytiin pörssiyhtiölle. Matka myyntijohtajana kuitenkin jatkui vuoteen 2022, jonka jälkeen siirryin Kauppakamarin myynnin johtoon. Kesällä 2023 päätin lähteä tavoittelemaan työelämän unelmiani ja perustin RevOps-strategiatoimisto Revory Oy:n, jonka missiona on auttaa B2B-yrityksiä johtamaan sekä optimoimaan kaikkia tulovirtojaan. Toukokuussa 2024 julkaistiin tietokirjani ”Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja”.