Myyntivalmennus
Myyntivalmennus jossa ei opetella vippaskonsteja vaan tehokkaita rutiineja
– Unohda päälleliimatut temput.
Useimmat myyntivalmennukset epäonnistuvat, koska ne yrittävät kääntää asiantuntijan sellaiseksi, mitä hän ei ole: aggressiiviseksi kaupustelijaksi. Tuloksena on kiusallinen olo ja paluu vanhaan heti seuraavana maanantaina.
Minun valmennuksissani unohdamme päälleliimatut temput ja “varmat klousausspiikit”. Sen sijaan keskitymme siihen, miten sinä ja tiimisi voitte hyödyntää asiantuntijuuttanne asiakkaan auttamiseksi tavalla, joka johtaa kauppaan.
Myyntivalmennuksessa emme keskity siihen, mitä sinun pitäisi myydä, vaan siihen, miten sinä autat aktiivisesti. Valmennus on tarkoitettu tiimeille, jotka haluavat lopettaa passiivisen tilausten odottelun ja ottaa ohjat omasta kasvustaan. Emme vain puhu myynnistä – me teemme sitä, muotoilemme sitä ja juurrutamme sen osaksi teidän jokapäiväistä rutiinianne.
Myyntivalmennukset - osallistujien palautteita
Kiitosta tulee erityisesti uusista oivalluksista, johdonmukaisesta rakenteesta ja konkretiasta.
Oli juuri niin hyvä setti kuin odotinki. Katin kokemus myynnistä ja sen johtamisesta näkyy ja hän osallisti/haastoi porukkaa hienosti.
Mielenkiintoista, asiantuntevaa ja oivalluttavaa sisältöä läpi koko koulutuksen. Kiitos!
Hieno ja upeasti konkretiaa syleilevä päivä, hyviä ja tärkeitä huomioita ja ideoita omaan työhön sekä laajemmin organisaation käyttöön.
Mahtava ja innostava päivä! Kiitokset todella konkreettisista vinkeistä ja esimerkeistä. Ja hyvästä herättelystä aiheiden pariin sekä osallistavasta tyylistä.
Ihanan herättelevää ja tykkäsin kun osallistit meitä niin paljon. Tuli myös oikeasti pohdittavaa, mikä on hyvä. Inspiroitunut olo!
Hyvää ja spesifiä sisältöä myös paljon aiheita jo opiskelleelle!
Sai potkua ammattimaiseen myyntityöhön.
Onko myyntivalmennus teitä varten?
Mun myyntivalmennukseni ei ole teille, jos haluatte myydä “jäätä eskimoille” tai saada pikavoittoja aggressiivisilla tempuilla. Minun kanssani myyntiä rakennetaan rehellisyys ja asiantuntemus edellä. Tämmösille porukoille ne sopii:
Asiantuntijatiimit, jotka karsastavat “perinteistä” myyntiä. Teillä on kovaa osaamista, mutta sen muuttaminen rahaksi tuntuu välillä vaivaannuttavalta.
Olette tuote- ja ominaisuuskeskeisiä, mutta arvomyynti haastaa: Teillä on kova substanssi, mutta ette halua haista perinteiseltä myyjältä. Autan kääntämään osaamisenne ostajaa auttavaksi voimaksi, josta asiakas on valmis maksamaan.
Haluatte voittaa porukalla: Valmennan tiimejä, jotka ymmärtävät, että myynti on joukkuepeli. Haetaan yhteinen voittava kaava, jossa paras tieto jaetaan ja hyödynnetään koko porukan voimin.
Olette saaneet tarpeeksenne kalvosulkeista: Jos tiiminne allergisoituu 100-sivuisista PowerPoint-esityksistä, olette oikeassa paikassa. Valmennuksessa me keskustelemme, oivallamme ja teemme – te ette vain istu ja kuuntele “taas yhtä myyntikoulutusta”.
Myyntivalmennuksesta hyöty irti? Suunnitellaan teemat yhdessä
Myyntivalmennus: Kasvata liikevaihtoa ja kehitä modernia myyntikulttuuria
Nykypäivän markkinassa pelkkä tuotetuntemus ei riitä. Myyntivalmennus on investointi, joka muuttaa myyntitiimisi toimintatavat reaktiivisesta tilauksien vastaanottamisesta proaktiiviseen arvonluontiin. Kun etsit keinoja parantaa klousausprosenttia tai lyhentää myyntisykliä, oikea valmennus voi olla ratkaiseva tekijä.
Moni pelkää, että myyntivalmentaja tulee paikalle ja alkaa päteä siitä, miten teidän tuotteitanne pitäisi myydä paremmin kuin te itse. Minä en tee niin. Te olette oman alanne parhaita asiantuntijoita, ja minun tehtäväni on jotain aivan muuta. Myyntivalmennukseni ydin on viisauden kaivaminen tiimistäsi. En tuo mukanani valmiita kalvosulkeisia tai tuntien monologeja. Tehtäväni on valmennuksen ohella tiivistää teidän osaamisenne ja oivalluttaa uusia näkökulmia.
Valmennusfilosofia: Vähemmän kalvoja, enemmän tekemistä
Kun puhutaan tuloksellisesta myyntivalmennuksesta, passiivinen kuuntelu on tehottomin tapa oppia. Siksi valmennustyylini perustuu kolmeen pilariin:
- Valmennus & oivalluttaminen: Haastan perinteiset ajatusmallit ja tuon uutta perspektiiviä B2B-myyntiin.
- Keskustelu: Puramme auki teidän tiiminne haasteita ja onnistumisia. Viisaus asuu usein jo teillä, se pitää vain saada esiin.
- Yhdessä tekeminen: Emme vain puhu teorioista vaan lähdetään porukalla suunnittelemaan heti, miten viedään valmennuksen oppeja käytäntöön.
Myynti ei ole oma saarekkeensa – pidetään kokonaisuus mielessä
B2B-maailmassa myynti ei toimi tyhjiössä. Jotta kauppa käy ja asiakkuudet kukoistavat, tarvitaan koko ketjun saumaton yhteistyö. Valmennan myynnin lisäksi myös:
- Markkinointitiimit: Miten markkinointi tukee myynnin tavoitteita ja päinvastoin?
- Asiakkuudenhoito ja aspa: Miten jokainen kohtaaminen kääntyy lisäarvoksi ja vahvistaa kumppanuussuhdetta?
- Asiantuntijat: Monessa yrityksessä asiakkuutta hoitaa asiantuntija tai tuotantotiimi. Miten tälle tiimille tuodaan motivaatiota ja keinoja asiakkuuden kasvattamiseen ja lisämyyntiin?
Pysäytetäänkö kaupallisten tilaisuuksien valuminen sormien välistä? Katsotaan yhdessä, miten teidän asiantuntijuutenne paketoidaan sellaiseksi, että asiakas haluaa ostaa.
ITAB Finland Myynnin ja markkinoinnin valmennuspäivä
Mehiläisen myyntivalmennus
Muumimaailman B2B-myynnin ja markkinoinnin valmennuspäivä
Hyväksytty Myyntijohtaja-valmennukset