Minusta
Kuka hiton Huusko-Viikilä? Ja mitä hittoo se on tehny ja kenen kans?
VISIO
Dreams don't work unless you do.
Oma työelämän filosofiani on se, että haluan jatkuvasti kehittyä ja kasvaa. Siihen tietysti liittyy myös se, että haluan kehittää ja kasvattaa. Mikäli päivittäinen työni ja tekemiseni eivät vie minua ja kohteena olevaa yhtiötä eteenpäin, olen silloin väärässä paikassa.
Nykyään olen myynnin johtamisen tietokirjailija, yrittäjä ja toimitusjohtaja. Lisäksi olen ollut osakkaana kolmessa, eri toimialoilla toimivassa yhtiössä, joiden kasvu ja kehittyminen on ollut kovaa. Kahden yhtiön osalta olen myynyt osakkeeni ja kolmatta kasvatetaan ammattimaisen hallitustyön kautta. Olen päässyt sparraamaan satoja eri yrityksiä myynnissä ja markkinoinnissa. Urani aikana minulla on siis ollut tilaisuus kerryttää monipuolista osaamista erilaisista liiketoiminnoista ja eri aloilta.
Supervoimiini kuuluu RevOps-mallin soveltaminen, B2B-myynnin johtaminen ja prosessien kehittäminen sekä tuloskeskeisen markkinoinnin johtaminen. Näistä aiheista saatat bongata minut pitämässä koulutuksia tai puheenvuoroja.
Tylsää ei ole, vaan joka päivä jotain uutta opittavaa ja opetettavaa.
Lapsuuden haaveammattini oli opettaja. Olen aina halunnut jakaa tietoa, taitoja ja apua eteenpäin.
Lisää minusta mediassa >>
Kati Huusko-Viikilä
Rapumyyjästä
myyntijohtoon, myyntijohdosta yrittäjäksi
Muutama sana minusta
Olen aina ollut kova tekemään ja ideoimaan uutta. Jo lapsena mulla oli kasapäin bisnesideoita, joita myös toteutin ahkerasti. Alle 12-vuotiaana olen myynyt mm. ravustamiani rapuja, punomiani pajukoreja, poimimiani kukkakimppuja ja herneitä, tonkimiani kastematoja ongintaan ja leipoamiani pullia. Opiskeluaikaa rahoitin mm. tilaamalla verkosta korkokenkiä ja myymällä niitä eteenpäin pienellä voitolla sekä litteroimalla haastatteluja. Viikonloput ja lomat menivät palkkatöissä mutta tutkinto tuli silti reilussa parissa vuodessa. Halusin päästä nopeasti kokopäiväisesti töihin.
Työ on ollut minulle aina tavallaan myös harrastus. Kun sitten hippulat vinkuen menin päivätöihin, tein lisäksi freelancerina kirjoitustyötä esimerkiksi Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille sekä Oikotielle. Työn ohella olen siis ”harrastanut” erilaisia bisneksiä koko työelämäni. Kirjoittaminen on aina ollut tapa jäsentää ajatuksia ja oppia uutta.
Nautin myynnin tekemisestä ja myöhemmin johtamisesta kovaa kasvavassa B2B-markkinointitoimistossa, jossa jokapäiväinen kehittyminen ja kompetenssin kasvu niin myynnissä kuin markkinoinnissakin oli oletusarvo. Osakkaaksi minut pyydettiin 2016 ja vuonna 2019 myin osakkeeni Myynninmaailma Oy:stä Ilkka Oyj:lle.
Pitkä ura kovaa kasvavassa B2B-kasvumarkkinointitoimistossa, bisnesharrastuneisuuteni sekä myynnin johtaminen Helsingin seudun Kauppakamarin kaupallisessa osakeyhtiösssä antoi hyvät lähtökohdat oman polun raivaamiselle. Perustin ja lanseerasin oman yritykseni, Revory Oy:n elokuussa 2023.
Intohimoni on auttaa yrityksiä menestymään.
Työhistoriani
Revory Oy on RevOps strategiatoimisto, joka auttaa kasvuhaluisia B2B-yrityksiä optimoimaan liiketoiminnan tulovirtojaan. Avullamme valjastat kaupalliset tiimit, prosessit, teknologiat ja datan liikevaihdon kasvun moottoriksi.
Toukokuussa julkaistiin esikoistietokirjani ”Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja”. Kyseessä on ensimmäisen suomenkielinen kirja Revenue Operations (RevOps) -toimintamallista.
Kustantaja: Kauppakamari
Helsingin seudun kauppakamarilla vastuulleni kuului maksullisten palveluiden myynnin johtaminen.
Kauppakamarilla vein eteenpäin yhtä sun toista:
- Myyntiorganisaation uudelleenjärjestäytyminen – uusasiakashankintapainotteiseen organisaatioon luotiin asiakasluokittelut, asiakkuudenhoitomallit sekä uusi rooli kaivamaan esiin nykyasiakkaiden kasvupotentiaali
- Tiimin kokoa kasvatettiin usealla rekrytoinnilla ja tiimiin syntyi uusi rooli, joka keskittyy asiakkuudenhoitoon ja nykyasiakkaiden kasvattamiseen
- Tiimin jäsenten osaamisen erikoistamisen suunnitelmia tarkennettiin
- Social Selling lisättiin tiimin keinovalikoimaan valmennuksin, sparrailuin ja tavoitteellistamisen kautta
- Uusasiakashankinnan prosessit luotiin ja prosessin eri vaiheiden tietotaitoa kasvatettiin mm. tarvekartoituksen, vastaväitteiden käsittelyn ja klousauksen valmennuksin
- Sparrasin myynti- ja markkinointitiimissä asiakaskokemuksen syntymisestä ennen ostopäätöstä ja yhdessä saimme aikaan selkeitä kehitysteemoja
- Lähdimme ottamaan käyttöön CRM:n myynnin osuutta, joka tuo dataa johtamiseen sekä ajansäästöä arkipäivän tekemiseen
Kauppakamarin kasvuyritysvaliokunnan jäsen
Hankkeiden ohjausryhmien jäsenyyksiä
Hommiini kuului konsernin valtakunnallisen myynnin johtaminen sekä yhtiön toimintojen kehittäminen. Titteleistä huolimatta rooli oli kuitenkin hyvin moninainen sekoitus liiketoimintajohdon rooleja. Toimin osan ajasta myös varatoimitusjohtajana sekä johdin Myynninmaailma-konsernin omaa markkinointia.
Myynninmaailma -konserniin kuului B2B-markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:n lisäksi digimarkkinointi- ja verkkopalvelutoimisto Digimoguli Oy sekä sisältöstrategiatoimisto Differo Oy. Nykyään yhtiöt ovat samaa Myynninmaailma Oy:tä. Yhteenlaskettu liikevaihto oli vuonna 2022 yli 4,5 miljoonaa, kun aloittaessani yhtiössä se oli 700t. Myynninmaailma on osa pörssinoteerattua Ilkka Oyj:tä.
Myma-aikanani minut saattoi bongata pitämässä luentoja, puheenvuoroja ja koulutuksia, aiheina B2B-myynti, digitaalinen markkinointi, markkinoinnin suunnittelu ja markkinoinnin johtaminen.
Työnkuva oli yhdistelmä asiakasyritysten markkinoinnin ja viestinnän suunnittelua, projektinjohtoa, myyntiä, myynnin ja markkinoinnin konsultointia ja koulutusta sekä yhtiön toimintaan liittyviä kehitystehtäviä. Ohjasin ja perehdytin muita myyntitiimiläisiä, ja vastasin isoimman yksikkömme kokonaismyynnistä ja sen johtamisesta.
Kuuluin yrityksen johtoryhmään ja vastasin yhtiön tarjoaman kehittämisestä, palveluiden tuotteistuksesta ja hinnoittelusta. Vastuullani oli sekä strategista uusasiakashankintaa että avainasiakkuuksista huolehtimista.
Hopea-Puro Oy on korualan yritys. Hopea-Puro suunnittelee ja tuottaa pääosin koruteräksisiä ja hopeoituja koruja. Osa tuotteista valmistetaan Suomessa, osa yhteistyöyrityksissä kehittyvissä maissa. Koruja myydään ympäri Suomen reilun 700 jälleenmyyjän kautta.
Olen yrityksen ulkopuolisen ammattihallituksen jäsen ja yhtiön osakas. Hallitustyön kautta tuon yhtiöön osaamista erityisesti myynnin kehittämiseen ja rekryihin sekä markkinointiin ja brändin rakentamiseen.
Ollaan saatu parissa vuodessa aikaan jo vaikka mitä:
- Markkinointistrategian kirkastaminen
- Yhtiön ja korumallistojen kokonaisvaltainen brändiuudistus (tunnus, ilme, mallistojen nimet, kuvamaailma, sivusto, korurasiat- ja telineet)
- Myyntistrategian luominen, tavoitteiden kirkastus ja kohti isojen jälleenmyyjiä
- Myynnin käytäntöjen, roolien ja palkitsemismallien suunnittelu
Versus Asunnot tarjosi koko Suomessa nykyaikaista välityspalvelua asuntosijoittajille, kodin myyjille ja kodin ostajille.
Olin mukana perustamassa yritystä, hankin rahoitukset uudelle startupille sekä päivätöiden ohella suunnittelin ja toteutin monikanavaista inbound-markkinointia. Tein siis myös aika hands-on -meiningillä markkinoinnin hommaa, mm. käyttöönotin ja ylläpidin erilaisia myynnin ja markkinoinnin työkaluja, kuten digitaalisen markkinoinnin mainostyökaluja sekä myynnin ja markkinoinnin automaatiojärjestelmä HubSpotia.
Olin myös ideoimassa ja kehittämässä uusia palveluinnovaatioita (mm. etänäytöt & välitysverkkokauppa).
Nykyisellään Versus Asunnot on osa Suomen Asuntoneuvojat -konsernia.
Kirjoitin päivätyön ohella artikkeleita markkinoinnin eri kanavista, markkinoinnin suunnittelusta ja johtamisesta sekä B2B-myynnistä ja asiakaspalvelusta. Kirjoitustyötä olen tehnyt esimerkiksi myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille (MMA) sekä Oikotien eri blogeihin.
Tein mainostekstejä ja sisällöntuotantoa verkkosivuille/verkkokauppoihin sekä sosiaalisen median kanaviin. Asiakkaiden sosiaalisen median kanavien ylläpito kuului minun tontilleni. Työnkuvaani kuului myös projektien koordinointia sekä jonkun verran valokuvausta ja kuvankäsittelyä.
Perustin Wiikinvest Oy:n 2019 Holding-yhtiöksi, joka omisti listaamattomian yhtiöiden osakkeita sekä asuntoja.
Tietokirja: Monikanavaisen myynnin johtaminen
Asiakkaita, joiden kanssa olen päässyt painamaan hommia
Lisää referenssejä ja asiakastarinoita löydät Revoryn sivustolta >>
