Myyntikoulutus
Myyntikoulutus, joka tekee asiakkaiden ostamisesta helpompaa
– Myynti ei ole tuputtamista vaan asiakkaan ostamisen auttamista.
Liian monessa organisaatiossa myynti nähdään yhä irrallisena suorittamisena, päälleliimattuina fraaseina tai kiusallisena tyrkyttämisenä. Se on aikansa elänyt ajatusmalli, joka syö uskottavuutta ja tulosta.
Myyntikoulutuksessa myynti palautetaan juurilleen: se on tavoitteellista vaikuttamista, luottamuksen rakentamista ja asiakkaan aitoa auttamista. Taitava myynti on luonnollinen osa jokaista kohtaamista ja erinomaista asiakaspalvelua.
Unohda geneeriset kalvosulkeet ja temppukirjastot. Myyntikoulutukseen ei kopioida muiden kaavoja, vaan räätälöidään teidän porukalle tai tapahtumaan osallistujiat huomioiden toimivin kokonaisuus.
Tehdään myynnistä vaikuttavaa.
Mitä asiakkaani sanovat?
Myyntikoulutus, joka tekee ostamisesta helpompaa
Moni myyntikoulutus epäonnistuu, koska se keskittyy vain myyjään ja myyjän suoritukseen. Se on väärä kulma. Moderni B2B-myynti on asiakkaan ostamisen helpottamista. Jos asiakkaan on vaikea hahmottaa arvoa tai prosessi on täynnä kitkaa, kauppaa ei synny – vaikka myyjä osaisi mitä temppuja.
Onko myyntikoulutus teitä varten?
Vaikka porukka olisi suuri ja aikaa vähän, ei nysvätä tuplaristi-istunnassa. Tässä on viisi merkkiä siitä, että mun myyntikoulutus osuu maaliin:
- Haluatte poistaa kitkaa ostamisen tieltä: B2B-ostaja on usein tietoähkyssä ja pelkää virhettä. Ei hiota vaan myyntipuheita, vaan kirkastetaan se, miten autatte asiakasta tekemään turvallisen ja viisaan ostopäätöksen.
- Uskotte asiantuntemukseen, ette käärmeöljykaupusteluun: Huusko-Viikilän myyntikoulutus ei ole teille, jos etsitte aggressiivisia pikavoittoja tai manipulaatiotekniikoita. Rakennetaan myyntiä rehellisyys ja asiantuntemus edellä. Se on ainoa kestävä tapa kasvaa.
- Tarvitsette yhteisen gripin yli siilojen: Valmennan myyntitiimin lisäksi myös markkinointia ja aspaa. Kaupallisen kokonaisuuden ymmärrys auttaa, että siilot silottuvat eivätkä ainakaan syvene.
- Olette kyllästyneet kalvosulkeisiin ja monologeihin: Vaikka istuisimme isossa salissa, en pidä luentoa. Me keskustelemme, työstämme asioita yhdessä ja oivallamme vauhdilla.
Lupaan inspiroivaa settiä, josta on oikeasti hyötyä ja uusia oivalluksia vaan popsahtelee (ja vanhoja kiskotaan varastosta takaisin käyttöön..).
Myyntikoulutukset - osallistujien kommentteja
Kiitosta tulee erityisesti energisestä otteesta sekä johdonmukaisesta rakenteesta ja konkretiasta.