johtaminen

Myyntijohdon vastuu kasvaa – käytännön vinkit modernin myynnin johtamiseen

b2bmyynti, johtaminen /

Lue artikkelin päivitetty (08/23) versio Revory Oy:n blogista >> Kilpailukentän muuttuessa myynnin johdon on yhä tärkeämpää pysyä kehityksen edellä tulosten aikaansaamiseksi ja kilpailuetujen säilyttämiseksi. Tässä artikkelissa käsitellään ensin tutkimustietoja ja tilastoja myynnin tulevaisuuden kehityksestä ja sen jälkeen siirrytään myynnin johtamisen käytännön vinkkeihin. Olin puhumassa aiheesta vuoden 2023 Nordic Sales Enablement –tapahtumassa, jossa paikalla oli isojen […]

Myyntijohdon vastuu kasvaa – käytännön vinkit modernin myynnin johtamiseen Read More »

excited, smiling, female-1280963.jpg

B2B-myynnin ja tiimin johtaminen – 3 hallittavaa osaamisaluetta

b2bmyynti, johtaminen /

Lue päivitetty artikkeli (08/23) Revory Oy:n blogista >> Yrityksen koosta ja toimialasta riippuen myynnin johto voi tarkoittaa yhtä tai useampaa eri roolia, joissa vastuuta johtamisesta on jaettu eri tasoille. Koosta riippumatta B2B-myynnin johtamisen kenttää ei voi ajatella vain myyjien ja myyjien suoriutumisen johtamisena, vaan myynnin johdon tehtävänkuva jakaantuu kolmen isomman osa-alueen alle: Strategiseen myynnin johtamiseen,

B2B-myynnin ja tiimin johtaminen – 3 hallittavaa osaamisaluetta Read More »

laptops, meeting, businessmen-593296.jpg

Markkinoinnin johtaminen B2B-yrityksessä

b2bmarkkinointi, b2bmyynti, johtaminen /

Laadukas markkinoinnin johtaminen voi toimia yhtenä yrityksen isoimpana kasvun ajurina. Parhaimmillaan markkinointi tuottaa suoria ostoja, lämpimiä myyntiliidejä, yhtiön aineettoman arvon kasvua, tyytyväisempiä asiakkaita sekä ammattiylpeitä työntekijöitä.

Ennen riitti näyttökerrat ja konversiot, mutta nyt vaatimustaso markkinointijohtajan positioon on kasvanut.

Markkinoinnin johtaminen B2B-yrityksessä Read More »

office, business, notebook-2717014.jpg

B2B-ostajat siirtyivät verkkoon, pysyykö myyntinne mukana?

b2bmyynti, johtaminen /

B2B-ostamisen muutos vaatii muuttunutta toiminta- ja ajattelutapaa sekä B2B-markkinoinnissa että myynnissä. Tärkein näille yhteinen kysymys on: Miten pystytään tukemaan ostajan yhä itsenäisempää polkua ja saadaan päätös johdettua siten meidän eduksemme? Tarvitaan uusia käytäntöjä, moderneja järjestelmiä ja uudenlaista johtamista, jos halutaan pysyä muuttuneen ostokäyttäytymisen aallonharjalla.

B2B-ostajat siirtyivät verkkoon, pysyykö myyntinne mukana? Read More »

man, laptop, work-4749237.jpg

5 oppia johtamisesta poikkeusaikana

johtaminen /

Autoritäärinen johtajuus ei ole koronan aikana toiminut. Toimistolla nokka pystyssä käveleminen ja vihaisesti laiskottelijoiden mulkoilu ei ole ollut vaihtoehto. Kampaviineripöydässä pällistely ja ”isojen linjojen” vetäminen liitutaululle on ollut nyt pannassa. On ollut aika pudistaa pullanmurut rinnuksilta ja oppia uusia tapoja viestiä, pitää tiimi kasassa, auttaa etänä työvälineisiin liittyvien haasteiden kanssa, motivoida, kannustaa ja olla rehellinen.

5 oppia johtamisesta poikkeusaikana Read More »